Artículo Original en The Consumerist
1. Me ENCANTA este carro
Ya con decir eso el vendedor tiene signos de billetes en sus ojos. No permitas que el vendedor se de cuenta que te mueres por el carro… mantén la compostura y haste el que no quiere la cosa.
2. Necesito este carro como que YA.
Aunque tengas urgencia de tener el carro, no lo demuestres. Si el vendedor se percata de tu desesperación se dará cuenta que en realidad no esta sdandole mucha consideración a tu compra y usara tu prisa a su ventaja.
3. Necesito un pago mensual de…
El pago mensual no debe de formar parte de la negociación de un carro, ya que el vendedor puede darte el pago que quieres pero sacarte la ganacia por otro lado. Deberias calcular cuanto puedes gastar mensual de acuerdo a tu presupuesto y valor de trade-in y luego negocea con ese número. Por ende, negocea el pago mensual y luego haz el trade-in si alguno.
4. Mi carro en trade-in esta afuera
Si le dejas saber este detalle, el va a querer las llaves. Si la negociación se empieza a agriar, tus llaves pueden no estar en tu control y usara el hecho que no te puedes ir tan fácil para prolongar la negociación.
5. No se nada acerca de Leasing (Arrendamiento)
Siempre deberias de saber como funcionan los leasing antes de que vayas al dealer para que así no te confundas cuando el vendedor intente hacerte uno… aun cuando no te interese hacer un leasing en primer lugar. Leasing es bueno solo cuando sabes que quieres el carro por poco tiempo 2-3 años y luego vas a querer otro mas nuevo. Si vas a hacer esto familiarizate con el sistema de hacer un leasing, los costos envueltos, las millas que incluye un lease y el dinero que tienes que pagar.
6. Mi crédito no es el mejor del mundo
Muchas veces pensamos que nuestro crédito es mas malo de lo que en realidad es. Deberias intentar asegurar o pre-cualificar para un préstamo para tener un plan b por si acaso no te gusta mucho el préstamo que te ofrece el dealer. Esto te da mas poder a la hora de la negociación y te permite saber donde andas parado en cuanto a tu crédito.
